بدأت للتو نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا ولكن ليس لديك فكرة عن كيفية الحصول على حركة المرور أو المبيعات؟ أنت في المكان الصحيح.
للعثور على استراتيجيات التسويق التي تعمل في مجال التجارة الإلكترونية اليوم ، قررت أن أفعل شيئًا مختلفًا.
- قمت بإجراء مكالمة مع صديقي ، باباك آزاد ، مدير التسويق في GoodRx ، ومستشار لشركات التجارة الإلكترونية المكونة من 8 شخصيات مثل Kettle & Fire و ButcherBox .
سوف أشارك نتائجي في لحظة. لكن أولاً ، تعريف سريع.
تسويق التجارة الإلكترونية هو عملية استخدام أساليب التسويق لزيادة الوعي واكتساب العملاء لمتجر عبر الإنترنت.
عادةً ما تكون هذه الأساليب عبر الإنترنت ( التسويق الرقمي ) ، ولكنها يمكن أن تتضمن أيضًا استراتيجيات غير متصلة بالإنترنت مثل تشغيل الإعلانات المطبوعة ، وشراء مساحة إعلانية على اللوحات الإعلانية ، والتحدث في الأحداث ، وما إلى ذلك.
الآن ، دعنا نتعمق في الاستراتيجيات.
43 ٪ من حركة التجارة الإلكترونية تأتي من عمليات بحث Google العضوية .
الترجمة: إذا كنت لا تظهر على Google للكلمات الرئيسية المستهدفة ، فستفقد الكثير من حركة المرور - وربما المبيعات.
أدخل SEO .
SEO هي عملية تحسين الصفحات في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك لترتيبها في Google ومحركات البحث الأخرى.
من خلال التركيز فقط على مُحسّنات محرّكات البحث ، نمت مبيعات Revzilla إلى أكثر من 75 مليون دولار أمريكي ويحصل موقع الويب الخاص بهم الآن على أكثر من 1.7 مليون زيارة بحث عضوية شهريًا.
كما ترى ، يعد البحث العضوي قناة أساسية لمتاجر التجارة الإلكترونية.
كيف تبدأ؟
ركز على تصنيف صفحات المنتجات والفئات الفردية.
إليك عملية مبسطة:
- قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية . فكّر في بضع كلمات أو عبارات قد يكتبها المرء في Google للعثور على منتجك. الصقها في مستكشف الكلمات المفتاحية في وتحقق من حجم البحث. قم بتدوين أي كلمات رئيسية ذات صلة وشائعة.
- تحديد هدف البحث . تأكد من أن الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمة الرئيسية في وضع الشراء. للقيام بذلك ، ابحث في Google عن الكلمة الرئيسية وتأكد من أن صفحات المنتج أو الفئة يتم تصنيفها في أعلى 10 ، وليس منشورات المدونة.
- على الصفحة الأمثل. إنشاء صفحة المناسبة التي مباريات القصد من البحث، وتحسين الخاص بك علامة العنوان والوصف، H1 ، URL ، ووصف المنتج بالنسبة الكلمة التي تستهدفها.
- بناء الروابط. من المعروف أن بناء الروابط لصفحات المنتج أو الفئة أمر صعب. ولكن يمكنك استخدام تكتيكات مثل طريقة الوسيط لتسهيل ذلك.
اقرأ دليلنا الكامل حول تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية لمعرفة المزيد حول كيفية القيام بذلك.
تسويق المحتوى هو عملية إنشاء محتوى عبر الإنترنت لتعليم العملاء المحتملين كيفية حل المشكلات التي يواجهونها ، وكيف يمكن لمنتجك المساعدة في ذلك.
على سبيل المثال ، تقوم Beardbrand بتعليم السادة الملتحين كيفية تشكيل لحيتهم ، والترويج لمنتجاتهم في هذه العملية.
فيما يلي طريقتان لبدء تسويق المحتوى.
أ. استهداف الموضوعات مع حركة البحث المحتملة
من أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات عند التدوين هي كتابة محتوى يركز علي.
ما لم تكن من المشاهير ولديك عدد كبير من المتابعين ، فلن تنجح هذه الاستراتيجية. بالتأكيد ، قد تحصل على زيادة طفيفة في حركة المرور أثناء الترويج لها لجمهورك الحالي. ولكن بعد فترة وجيزة ، ستختفي حركة المرور الخاصة بك.
إذا كنت تريد أن تنمو مدونتك ، فأنت بحاجة إلى الكتابة عن الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص. طالما أنك تحتل مرتبة عالية في Google ، ستتمكن من إنشاء حركة مرور عضوية سلبية إلى موقعك.
كيف تجد مثل هذه المواضيع؟
الصق بعض الأفكار في أداة كلمات رئيسية مجانية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google . أو للحصول على مجموعة أوسع من أفكار الكلمات الرئيسية .
نظرًا لأن هذه الأدوات غالبًا ما تكشف عن الكثير من الكلمات الرئيسية ، ستجد أنه من المستحيل استهدافها جميعًا. كما يوضح نات إلياسون ، مؤسس Cup and Leaf ، فإن المرشحات هي الحل.
لقد سجلنا جميع الكلمات الرئيسية التي كانت تظهر في عمليات البحث التي أجريناها بناءً على عدد الأشخاص الذين يبحثون عنها ، ومدى صعوبة ترتيبها ، وما إذا كان البحث سيؤدي إلى الشراء .
يمنحك هذا قائمة يمكن التحكم فيها بالموضوعات منخفضة المنافسة مع حجم بحث لائق.
مهم
تعطي صعوبة الكلمات الرئيسية ( KD ) إحساسًا تقريبيًا بالصعوبة. يجب عليك دائمًا تحليل نتائج البحث يدويًا للحكم على صعوبة العالم الحقيقي ونية البحث قبل استهداف كلمة رئيسية.
بعد ذلك ، حدد أولويات القائمة من خلال التركيز على الموضوعات ذات القيمة التجارية العالية. اكتشف نات أن الموضوعات الأكثر تحويلاً بالنسبة له تحتوي على مُعدِّلات مثل "أفضل" (على سبيل المثال ، أفضل شاي أخضر.) يمكنك التصفية بسهولة لمثل هذه الموضوعات باستخدام ميزة "تضمين":
من هناك ، أنشئ جزءًا رائعًا من المحتوى يستحق الترتيب.
تعرف على المزيد حول إنشاء محتوى رائع في دليلنا لكتابة منشور مدونة مصنف .
ب. ترتيب أشرطة الفيديو على موقع يوتيوب
مع 3.2 مليون مشترك ، تقتل Luxy Hair على YouTube.
لم يكتفوا ببناء مجتمع من المتعصبين للشعر فحسب ، بل قاموا أيضًا بترتيب الكثير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
عندما يبحث شخص ما عن مقاطع فيديو متعلقة بالشعر ، ستجد Luxy Hair هناك. وهذا يتيح لهم زيادة الوعي بمنتجاتهم وإثباتها أثناء العمل. يمكنهم أيضًا توجيه المشتركين نحو متجرهم عبر الإنترنت لشراء المنتجات.
على YouTube ، كل شخص لديه فرصة للترتيب. نظرًا لأن YouTube يريد من المشاهدين البقاء على النظام الأساسي حتى يتمكنوا من جني المزيد من الإعلانات ، فسوف يكافئون أي شخص برؤية إذا كان بإمكانهم إنشاء مقاطع فيديو مسلية وجذابة.
كما هو الحال مع المدونات ، من الأفضل استهداف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث. للعثور عليها ، قم بلصق كلمة رئيسية عامة في أداة الكلمات الرئيسية الخاصة بنا على YouTube ، وانتقل إلى تقرير الأسئلة.
للحصول على أفضل النتائج على YouTube ، يمكنك اتباع هذه الصيغة المكونة من 4 أجزاء بواسطة Alex Ikonn ، مؤسس Luxy Hair:
في المتوسط ، مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، يولد البريد الإلكتروني عائدًا بقيمة 38 دولارًا . هذا عائد استثمار مذهل بنسبة 3800٪ ، مما يجعلها واحدة من أفضل القنوات التسويقية المتاحة.
في الواقع ، تم سحب KarmaLoops - التي كانت ذات يوم علامة تجارية لأزياء الشارع المكونة من 9 أرقام - من الإفلاس بفضل التسويق عبر البريد الإلكتروني . جمع Gnarbox ، وهو جهاز نسخ احتياطي للكاميرا الخاصة بك ، أكثر من 900000 دولار في تمويل Kickstarter ، بفضل قائمة بريدهم الإلكتروني التي تضم 20.000 شخص .
يستخف الكثير من الناس بمدى أهمية وقوة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
للبدء ، سيتعين عليك إنشاء قائمة بريد إلكتروني. الخطوة الأولى هي توليد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. هذا بسيط نسبيًا - يجب أن تعمل أي استراتيجية تستخدمها في هذا المنشور (أو يمكنك أيضًا الاطلاع على قائمة الاستراتيجيات هذه .)
الخطوة التالية هي إقناعهم بالتسجيل في قائمتك. إن القيام بذلك بشكل جيد هو مسألة توفير قيمة للزائرين. بشكل عام ، يقوم الأشخاص بذلك من خلال تقديم صفقات حصرية أو محتوى مجاني (على سبيل المثال ، كتاب إلكتروني.)
تحب بعض متاجر التجارة الإلكترونية أن تقدم خصمًا بمثابة شكر لك على التسجيل.
بمجرد أن يكون لديك أشخاص يشتركون في قائمتك ، قم بإنشاء تسلسل تأهيل للحفاظ على مشاركتهم. قد تكون هذه سلسلة رسائل إلكترونية ترحيبية تقدم فيها نفسك وشركتك وتوجههم إلى بعض الموارد الإعلامية المتوفرة لديك. أو يمكنك توجيههم إلى كتالوج المنتج الخاص بك.
هناك عدد لا حصر له من الطرق التي يمكنك من خلالها إعداد هذا ، لذا أشجعك على قراءة هذا المنشور حول أنواع الحملات التي يمكنك تجربتها.
ولا تنس: يمكنك أيضًا إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بسلة التسوق المهملة. هذه هي رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها بعد أن يضيف المتسوقون منتجات إلى سلاتهم ، لكن اخرجوا منها قبل إجراء الدفع.
يتخلى حوالي 70٪ من المتسوقين عن عرباتهم ، ويمكن أن تساعد رسائل البريد الإلكتروني هذه في حثهم على الشراء.
تعرف على كيفية كتابة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بسلة التسوق المهملة والتي تعمل في هذا الدليل .
تذكر: في النهاية ، الغرض من التسويق عبر البريد الإلكتروني هو بناء علاقة جيدة مع عملائك. عندما يتفاعل عملاؤك ، يمكنك الحفاظ على وعيهم الذي يشغل أذهانهم وتشجيعهم على زيارة متجرك مرارًا وتكرارًا - مما يؤدي إلى زيادة المبيعات لك.
لذلك ، لا تكتف بإرسال رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتهيئة واترك الأمر عند هذا الحد. اكتشف طرقًا لإضافة القيمة باستمرار والتفاعل معهم.
قد يعني هذا إرسال أحدث مشاركة في مدونتك لهم ، وإخبارهم بالمنتجات الجديدة ، وتقديم خصومات ، والاحتفال معهم ، وما إلى ذلك.
يمكنك أيضًا ربط الأحداث والمناسبات ذات الصلة (على سبيل المثال ، نهاية الصيف ، والعودة إلى المدرسة ، وما إلى ذلك) بمنتجاتك:
وفقًا لـ eMarketer ، يقدر الإنفاق على الإعلانات الاجتماعية لعام 2019 بحوالي 37 مليار دولار. ويذهب 84٪ من ذلك إلى Facebook (والذي يتضمن Instagram والمواقع ذات الصلة).
السبب وراء استثمار الكثير من دولارات التسويق هنا هو أن خيارات الاستهداف للإعلانات الاجتماعية قوية للغاية.
على سبيل المثال ، على Facebook ، يمكنك تضييق استهداف إعلانك حسب الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والصفحات التي يحبها الأشخاص وغير ذلك الكثير.
استهداف أفضل = نقرات أرخص.
تعد الإعلانات الاجتماعية أيضًا مفيدة بشكل لا يصدق إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية يبيع منتجات متخصصة ، مثل CriticalPass ، التي تبيع البطاقات التعليمية لطلاب كلية الحقوق.
كان من الصعب عليهم استهداف هذه المجموعة المحددة من الأشخاص في الماضي ، ولكن مع الإعلانات الاجتماعية ، يمكنهم الوصول إليهم بسهولة.
ولكن كمتجر جديد للتجارة الإلكترونية ، قد تعتقد أنه ليس لديك ميزانية لتشغيل الإعلانات. ومع ذلك ، هذا ليس صحيحًا بالضرورة.
المفتاح هو التركيز على قياس عائد الإنفاق الإعلاني ( ROAS ). عندما يكون الأمر إيجابيًا ، فهذا يعني أن إعلاناتك تحقق مبيعات. وبافتراض أن قيمة التحويل تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف ، فأنت تكسب المال.
الآن ، هناك الكثير من الإعلانات الاجتماعية للاختيار من بينها ، ويمكننا قضاء اليوم كله في الحديث عنها. بدلاً من ذلك ، دعنا نتحدث عن اثنين من أكثرها شعبية.
أ. إعلانات الفيسبوك
نمت متاجر التجارة الإلكترونية مثل MVMT ( المعروفة باسم "الحركة") لتبلغ إيراداتها 100 مليون دولار ، مع قيام إعلانات Facebook بتحريك جزء كبير من مبيعاتها.
إعلانات الفيسبوك هي ما يسميه صديقي باباك ، قنوات "مجربة وقابلة للتكرار وقابلة للتطوير". MVMT ليس المتجر الوحيد الذي حقق نجاحًا - لقد شهد باباك الكثير.
إن تعليمك كيفية تشغيل إعلانات فيسبوك المربحة خارج نطاق هذا المنشور ، لذلك سأترك لك بعض الموارد التي ستساعدك على البدء:
ب. إعلانات Instagram
جزء من نفس نظام الإعلانات ، يمكنك أيضًا التفكير في تشغيل إعلانات Instagram.
مفتاح إنجاح هذا هو التجريب المستمر. راقب عائد النفقات الإعلانية عن كثب ، وقم بإجراء العديد من الاختبارات لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء لمتجرك.
يوصي ريمي ، مؤسس شركة Blank Tag & Co. ، بتجربة هذه الأشياء:
ماذا عن وسائل التواصل الاجتماعي العضوية؟
حتى مع الوسائط الاجتماعية العضوية ، سيتعين عليك إنفاق الأموال. لقد دفعت حسابات ناجحة مثل SkinnyMe أموالاً للمؤثرين لتأييد علامتهم التجارية وتنمية متابعيهم .
إذا كان عليك إنفاق الأموال ، فغالبًا ما تكون الإعلانات طريقة أفضل لقياس وتوسيع نطاق نتائجك.
هذا لا يعني أن الوسائط الاجتماعية العضوية لا تعمل. نعم هو كذلك. لكن الأمر سيستغرق بعض الوقت. إذا كنت تبحث عن نتائج سريعة ، فإن الإعلانات هي الخيار الأفضل.
ايا كان هؤلاء اثنان. بينما لا تحتاج عمومًا إلى صفحة Facebook قوية لتشغيل الإعلانات بنجاح ، فإن العكس هو الصحيح بالنسبة لـ Instagram.
أو على الأقل هذا ما تقوله جريس ماكلولين ، مدير التسويق في Blenders Eyewear .
إذا تركت الجانب العضوي ينزلق ، فأنت تهدر فقط دولارات الإعلانات. سينقر الكثير من المستخدمين على إعلانك لتصفح "الشبكة" الخاصة بك كخطوة ثانوية قبل النقر فوق التطبيق للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.
باستخدام إعلانات Google ، يمكنك الدفع مقابل الظهور في نتائج البحث.
هذا مفيد ، حتى إذا كنت تستثمر في تحسين محركات البحث . نظرًا لأن تحسين محركات البحث سيستغرق وقتًا للعمل ، يمكنك المزايدة على كلماتك الرئيسية المستهدفة أولاً والبدء في الحصول على حركة المرور.
هناك ثلاثة أنواع من الإعلانات يمكنك اختبارها.
أ. إعلانات البحث
هذه هي الإعلانات التي تظهر في نتائج البحث لطلبات بحث معينة.
المفتاح لإنجاح هذا هو معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها.
بالطبع ، هناك الكثير من الاستراتيجيات للقيام بذلك عبر الإنترنت ، ولكن إليك إحدى الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك على البدء على الفور:
تابع الكلمات الرئيسية التي يقدم منافسوك المزايدة عليها.
كما ترى ، إذا كان منافسوك يدفعون مقابل حركة المرور من كلمات رئيسية معينة ، فقد يشير ذلك إلى أنها مربحة لهم. وهذا يعني أن هذه الكلمات الرئيسية يمكن أن تكون مفيدة لك أيضًا.
للقيام بذلك ، قم بلصق مجال منافس في مستكشف إلى تقرير " كلمات رئيسية PPC ". أزل طلبات البحث المتعلقة بالعلامة التجارية عن طريق إدخال علامتها التجارية في مربع "استبعاد".
هنا ، سترى الكلمات الرئيسية التي يقدم منافسوك عروض أسعار عليها ، والصفحات المقصودة التي يرسلون إليها حركة المرور ، ونسخة الإعلان التي يستخدمونها.
B. عرض إعادة الاستهداف
قمت مؤخرًا بزيارة Flat Tummy Tea كجزء من البحث الخاص بهذا المنشور. بعد فترة وجيزة ، بدأت في رؤية إعلاناتهم:
مرحبا بكم في إعادة الاستهداف.
إعادة الاستهداف هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يسمح لك باستهداف الزوار الذين غادروا موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يساعد في إقناع الزائرين بإعادة زيارة موقعك والنظر في الشراء.
إليك كيفية عمل إعادة الاستهداف:
لإعادة الاستهداف للعمل ، عليك أن تفهم أين يسقط عملاؤك المحتملون في مسار التسويق الخاص بك .
بناءً على هذه المعرفة ، يمكنك إعادة توجيههم بعرض بناءً على المرحلة التالية من مسار التحويل.
على سبيل المثال ، ربما زاروا إحدى صفحات منتجك ، وأضفوها إلى عربة التسوق ، لكنهم لم يواصلوا الدفع. في هذه الحالة ، إلى جانب إرسال رسالة بريد إلكتروني لعربة التسوق مهجورة ، يمكنك أيضًا إعادة توجيه هؤلاء العملاء المحتملين وتشجيعهم على العودة إلى موقعك وإكمال عملية الشراء.
أو إذا رأيت عددًا كبيرًا من الزيارات على صفحتك الرئيسية ، ولكن لم يتم تحويل أي شخص إلى قائمة بريدك الإلكتروني ، فيمكنك تجديد النشاط التسويقي لهم بحافز للقيام بذلك.
كما ترى ، هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها إعداد حملات إعادة الاستهداف الخاصة بك. فيما يلي بعض الموارد التي تساعدك على البدء في إعادة توجيه شاشة Google:
ج. إعلانات Google Shopping
هذا إعلان Google Shopping:
تُعرف هذه الإعلانات أيضًا باسم إعلانات قائمة المنتجات (PLAs) ، وهي مقنعة لأنها تظهر غالبًا قبل النتائج العضوية للكلمات الرئيسية التجارية ، وتسمح لك بتضمين العناصر المرئية (التي تساعد في جذب الانتباه).
اقرأ المزيد حول كيفية إعدادها بشكل صحيح في هذا الدليل التفصيلي هنا .
التسويق بالعمولة هو حيث تدفع عمولة لشخص ما لبيع منتجك. يوجد بها الكثير من متاجر التجارة الإلكترونية.
وإليك كيف يعمل:
في الأساس ، تجد أشخاصًا لديهم جمهور حالي من عملائك المستهدفين ، ثم تعمل معهم للترويج لجمهورهم.
كمتجر جديد للتجارة الإلكترونية ، من المحتمل أن تواجه مشكلتين مع هذه القناة:
- البحث عن منتسبين للعمل معهم ؛
- إقناع المنتسبين بالعمل معك.
دعونا نتعامل معها.
أ. البحث عن الشركات التابعة
أسهل طريقة للعثور على الشركات التابعة للعمل معها هي عبر Google. ابحث عن
“top [your niche] influencers/bloggers”، وستحصل على العديد من القوائم المنسقة:
يمكنك أيضًا استخدام Site Explorer . إليك الطريقة. (H / T إلى Evaldas من Omnisend لهذه النصيحة!)
ابحث عن موقع ويب منافس مع أحد البرامج التابعة الحالية ، واشترك للحصول على ارتباط تابع ، ثم ابحث عن بصمة في عنوان URL .
الصق المجال في مستكشف مواقع ثم انتقل إلى تقرير الروابط الخلفية. اكتب النمط في مربع "تضمين" ، ثم اختر فقط "عناوين URL للروابط الواردة" من القائمة المنسدلة.
يجب أن تشاهد الآن قائمة بالشركات التابعة لمنافسك.
نظرًا لأنهم يعملون مع منافسيك ، فقد يكونون مهتمين بالعمل معك أيضًا. فكر في التواصل وتقديم صفقة لا تقاوم لهم.
نصيحة للمحترفين
في بعض الأحيان ، قد تجد صعوبة في التسجيل في البرامج التابعة لمنافسيك نظرًا لأن لديهم معايير صارمة:
في هذه الحالة ، اكتشف مقدار العمولة التي يمكن أن تكسبها الشركة التابعة لكل عملية بيع. على سبيل المثال ، تقدم Luxy Hair 10 دولارات لكل منتج يتم بيعه.
أدخل موقع الويب الخاص بمنافسك في Site Explorer ، وانتقل إلى تقرير Backlinks والصق هذا الرقم في مربع "تضمين":
قم بالتمرير عبر القائمة وستجد روابط تابعة تعود إلى موقع منافسك.
ب. إقناع المنتسبين للعمل معك
نظرًا لأنك متجر غير معروف ، فإن أصعب جزء هو إقناع الشركات التابعة للعمل معك.
لكي ينجح ذلك ، ستحتاج إلى عرض مقنع.
لكن ماذا يعني ذلك بالقيمة الحقيقية؟
وفقًا لجاك ميريديث ، مدير التسويق في Kettle & Fire ، فهذا يعني:
في جوهره ، التسويق بالعمولة هو بناء العلاقات. يعد فهم أهداف المتعاونين أمرًا بالغ الأهمية عند إنشاء برنامج فرعي ناجح.
يقول جاك إنه بمجرد نجاحك مع الشركات التابعة القليلة الأولى لك ، سيبدأ الناس في تقديمك إلى لاعبين بارزين.
بمجرد ظهور النتائج ، وتحصل على أول اثنين أو ثلاثة من النتائج الكبيرة ، يبدأ الناس في الحديث. المجتمع التابع ، على الأقل في المجال الصحي ، صغير. سيكونون مثل ، "مرحبًا ، Kettle & Fire رائع للعمل معهم. يجب عليك الترويج لهم ". ويبدأ في التزايد إلى حيث تتعرف على الشركات التابعة الأكبر. نعم ، هذا يلخص كيف وصلنا إلى ما وصلنا إليه.
ماذا عن التسويق المؤثر؟
يتضمن التسويق المؤثر إرسال المنتجات إلى كبار المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على أمل أن يراجعوا أو يذكروا علامتك التجارية. (يمكنك أيضًا الدفع لهم لتأييد منتجك لما يلي.)
بشكل عام ، باباك ليس من أشد المعجبين بهذه الاستراتيجية. أولاً ، إذا كنت تتوقع مراجعات عضوية من هؤلاء المؤثرين ، فعليك أن تأمل في أن يعجبهم منتجك بما يكفي للقيام بذلك.
ثانيًا ، من الصعب قياس معدل نجاح مثل هذه المصادقات. كما اكتشف فرانك بودي ، من الممكن تمامًا رعاية شخصية مؤثرة بارزة (جين سيلتر) مقابل 20 ألف دولار والحصول على 0 مبيعات .
غالبًا ما يكون من الأفضل أن تنفق الأموال في مكان آخر.
ما هو الهدف النهائي من تسويق متجرك الإلكتروني؟ المزيد من المبيعات ، أليس كذلك؟
إذا كان الأمر كذلك ، فلا يوجد مكان أفضل من أكبر سوق في العالم: أمازون.
على الرغم من أنك لن تتمكن على الأرجح من توجيه حركة المرور إلى متجرك بهذه الطريقة ، في المقابل ، ستتمكن من الوصول إلى ملايين المتسوقين الذين يفضلون الشراء من أمازون.
بعد كل شيء ، استحوذت أمازون على 44٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة في عام 2017. في الواقع ، إنها تتفوق على Google من حيث عمليات البحث عن المنتجات.
وسأكون صادقًا معك. إذا كنت لا تبيع منتجاتك على أمازون ، فسيقوم شخص آخر بذلك . في هذه الحالة ، يجب أن تدخل اللعبة وتتحكم فيما سيراه عملاؤك.
الآن ، هذه ليست توصية شاملة. يعتمد ما إذا كان يجب عليك البيع على Amazon على ما إذا كان لديك منتج مع طلب حالي. إذا كان لديك شيء يريده الناس أو يشترونه بالفعل (على سبيل المثال ، منتجات الأطفال ، ومكبرات الصوت ، والمراتب) ، فإن Amazon رائعة.
إذا كنت تبيع شيئًا مع طلب غير معروف ، فقد لا يكون ذلك منطقيًا.
يمكن أن يكون الحصول على منتجاتك من أمازون مقالة كاملة بمفردها ، لذا أوصيك بالاطلاع على هذا الدليل الشامل .
بالطبع ، لا يعني الحصول على منتجك على Amazon أنك ستبدأ تلقائيًا في تحقيق المزيد من المبيعات. سهولة البيع هناك تعني أن الآلاف ، إن لم يكن كذلك ، الملايين من الشركات الصغيرة الأخرى تكافح من أجل نفس الاهتمام الذي تحظى به. هم أيضا يريدون قطعة من الكعكة.
لتبرز ، عليك أن تحصل على ترتيب جيد.
تمتلك أمازون خوارزمية تصنيف فريدة تسمى خوارزمية A9 . للترتيب ، سيتعين عليك تحسين عنوان المنتج والرموز النقطية والأوصاف ومصطلحات البحث الخلفية. ستكون الكلمات الرئيسية التي تختار تضمينها في هذه المناطق هي المفتاح الذي يساعدك على الترتيب في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
![top-ad](<a title='banner' href='https://squeeze-template.blogspot.com/ncr/' target='_blank'> <img src="https://3.bp.blogspot.com/-A3NTM7cWT_Y/W08IP15yk1I/AAAAAAAAAX0/EqgxzNN8XnsQcEPksjHQ0MQc6IQ2twiuACK4BGAYYCw/s1600/Banner.png" alt="banner" title="banner" /> </a>){kind=link}
Keine Kommentare:
Kommentar veröffentlichen